Вы узнаете:
- В чем заключается привлечение целевого трафика на сайт.
- Какими способами это возможно осуществить.
- Как привлечь целевой трафик в B2B.
- За счет чего возможно привлечение целевого трафика из соцсетей.
- Какие методы привлечения целевого трафика используют мошенники.
Что означает привлечение целевого трафика на сайт
Привлечение целевого трафика на сайт – путь к высокому заработку владельца веб-ресурса. Трафик представляет собой поток уникальных посетителей, которые посетили ваш веб-ресурс в рамках определенного промежутка времени. Важно понимать: чем больше общее количество посетителей вашего сайта в день, тем больше ваш заработок. Привлечение целевого трафика напрямую влияет на увеличение прибыли. При этом прибыль может быть получена как от продаж товаров и услуг (прямая выгода), так и от рекламы чужих товаров и услуг (косвенная выгода).
Основная задача специалистов, которые занимаются привлечением целевого трафика, – увеличить посещаемость вашего ресурса, ведь именно от этого показателя зависит успешность продвижения сайта в интернете.
Основные источники трафика:
- поисковые системы;
- социальные сети;
- форумы, блоги и прочие интернет-площадки;
- прямые заходы на ресурс (ввод URL, закладки браузера).
Суммарная посещаемость веб-ресурса представляет собой общий трафик, то есть привлеченный со всех использованных и возможных источников.
Существует не только входящий трафик, но и исходящий (например, посетитель ресурса перешел по внешней ссылке, расположенной на странице вашего сайта). Также выделяют целевой и нецелевой трафики. Если говорить о целевом трафике, то в данном случае посетитель приходит на ресурс с определенной целью, которую ваш сайт ему поможет реализовать. Нецелевой трафик составляют те посетители, которые зашли на ваш веб-ресурс случайно, например, по внешней ссылке с другого источника (кликнув по рекламному объявлению). Главная цель владельца любого сайта сводится именно к привлечению целевого трафика.
Для организации учета целевого и нецелевого трафика можно установить специальные счетчики. Вот самые популярные сервисы статистики на сегодняшний день:
- Яндекс.Метрика;
- Google Analytics;
- LiveInternet.
Итак, целевой трафик сайта – это поток посетителей, заинтересованных в товарах, услугах и информации, размещенной на вашем ресурсе. Такие посетители совершают какие-либо целевые действия (оформляют покупку, звонят в офис, оставляют заявку и так далее). Привлечение целевого трафика также называют раскруткой сайта.
Если владелец ресурса не будет привлекать на сайт людей и не станет задаваться вопросом, что это за посетители, чем они интересуются, то рано или поздно даже при высоких показателях в сервисах статистики общий результат сведется к минимуму. Важно понимать, что недостаточно просто повышать трафик: необходимо также, чтобы этот трафик помогал решать стоящие перед владельцем сайта задачи. Важно именно привлечение целевого трафика, а для организации такого привлечения надо сразу искать заинтересованную аудиторию, и тогда финансовый успех вашему интернет-проекту гарантирован.
Реально работающие способы привлечения целевого трафика в интернете
- Блоги .
Информацию с блогов быстрее всего индексируют поисковые системы. Кроме того, популярные блоги (и на платном, и на бесплатном хостинге) собирают заинтересованную в вашем предложении аудиторию. Чтобы продвигаться в блогах, можно воспользоваться не только собственной площадкой для публикации интересных материалов, но и чужими ресурсами. В рамках такого подхода блогеры-партнеры просто размещают у себя обзорные посты со ссылками на ваш сайт. Разумеется, данный способ привлечения целевого трафика бесплатным не является, но затрат в данном случае намного меньше, чем при использовании иных способов раскрутки сайта.
Тесно связан с блогами подкастинг, который тоже может привлечь внимание к ресурсу благодаря быстрому донесению сообщения до целевой аудитории.
- Тематические форумы .
Недостаточно оставить сообщение на форуме, чтобы привлечь оттуда людей. Необходимо наладить хороший контакт с посетителями форума: делиться полезной для них информацией и отвечать на сообщения других форумчан. В открытую приглашать людей посетить ваш сайт не стоит, это может привести к негативной реакции и стать причиной вашего бана. Однако если грамотно общаться с форумчанами, то можно заслужить их лояльность и вызвать интерес. Это обеспечит вам привлечение целевого трафика: с форума на ваш веб-ресурс придут новые заинтересованные посетители.
- Социальные медиа .
В современном обществе едва ли не каждый пользуется социальными сетями, потому и трафик из Facebook, ВКонтакте и других соцмедиа зачастую бывает больше, чем из обычных поисковиков, и при этом аудитория более целевая. Раскрутить сайт через социальные сети можно несколькими способами. Для привлечения целевого трафика вы можете, например:
- создать и раскрутить аккаунт;
- создать сообщество и (или) группу;
- использовать таргетированную контекстную рекламу и так далее.
При любом выбранном способе необходим комплексный подход и значительные затраты (в особенности, трудовые). На сегодняшний день уровень SMM достаточно высок, поэтому может оказаться выгоднее заказать услугу продвижения через социальные сети в специализированной компании, доверившись компетентным SMM-специалистам.
- Рассылки по электронной почте .
Традиционный вид привлечения целевого трафика – рассылка по электронной почте. Однако перед выбором провайдера для организации такой рассылки обязательно проверьте, насколько корректно работает система, соблюдаются ли требования законодательства. Такая рассылка не просто обеспечивает привлечение целевого трафика, но и снабжает вас постоянной аудиторией, которая будет посещать ваш ресурс регулярно. На ваш сайт будут идти целевые пользователи, действительно заинтересованные в размещенной на нем информации.
- Видео/вебинары.
При любой форме видеосообщения, в котором вы лично обращаетесь к своей целевой аудитории (интересный ролик на YouTube или вебинар), обеспечивается хороший уровень привлечения целевого трафика. Более того: хорошо смонтированный и интересный ролик вполне может превратиться в вирусный и вызвать постоянный прирост трафика.
- Пресс-релизы.
Это традиционный метод распространения информации, и он не теряет своей актуальности и эффективности в современном мире. На сегодняшний день существует большое количество ресурсов, где можно написать о своем сайте или предложении. Чем больше посетителей у выбранного вами ресурса, тем эффективнее будет привлечение целевого трафика.
- Информационная поддержка конференций, семинаров .
Если у вас сайт новостного характера, можете попробовать стать партнером различных тематических мероприятий: вы публикуете новость, а в обмен на это на официальном сайте мероприятия появляется ссылка на ваш ресурс. Кроме того, вам могут предоставить дополнительные возможности: разместить вашу информацию на рекламных стендах, включить в рассылку по электронной почте и так далее.
- Офлайн-реклама .
Неплохой способ привлечения целевого трафика – размещение информации о своем ресурсе на станциях метро, на ТВ и радио. Стоимость такой рекламы может оказаться значительно ниже, чем вы думали.
- Публикация статей на тематических сайтах и в рассылках .
Постарайтесь найти как можно больше ресурсов и подписок со схожей тематикой. Поговорите с владельцем ресурса о размещении вашей статьи. Чтобы получить зеленый свет, сделайте свою статью полезной и содержательной, без агрессивной рекламы. Расскажите о себе и своем веб-ресурсе в авторском блоке, который будет ниже основного материала. В этом же блоке вы можете указать ссылку на ваш сайт, адрес электронной почты для обратной связи и так далее.
- Подпись в письме.
Если вы регулярно общаетесь по электронной почте и часто ведете переписки, то обязательно добавьте маленький рекламный блок к своей подписи. Сообщите о проекте, расскажите об акциях и текущих конкурсах, пригласите собеседника перейти на ваш сайт.
- Вирусный контент .
Данный способ позволит обеспечить привлечение целевого трафика бесплатно. Вирусную рассылку пользователи организуют добровольно: отправляют сообщения друзьям, размещают информацию на своем сайте – в общем, всячески распространяют контент в мировой паутине по собственному желанию. Вирусными могут стать видеофайлы, аудиоролики, презентации, интересные статьи, изображения, рекламные сообщения об акции или скидке. Кроме того, вы можете использовать вирусный контент других авторов с их разрешения.
- Ваши рекомендации друзьям и знакомым.
Это бесплатный способ привлечения целевого трафика, но от него, разумеется, не стоит ожидать внушительных дивидендов, ведь вряд ли ваши друзья будут покупать у вас товары регулярно. Но для первых продаж такой вариант вполне подойдет. Друзья также помогут сформировать костяк постоянных и наиболее преданных читателей вашего ресурса. Так что пренебрегать этим способом не стоит. К тому же, если в реальности мало кто может похвастаться сотнями друзей, то в онлайн-мире это частое явление. Вы вполне можете привлечь большое количество знакомых в социальных сетях.
- Бесплатные доски объявлений .
Мировая паутина богата раскрученными сервисами с бесплатными объявлениями, где в ежедневном режиме можно размещать информацию. Такие ресурсы посещает большое количество человек. Все, что нужно – создать личный профиль и регулярно добавлять объявления, предлагая услуги или товары с собственного сайта. Старайтесь ярко и качественно оформлять свои посты: удачный дизайн хорошо поспособствует привлечению целевого трафика.
- Покупка трафика .
Покупка трафика подразумевает специальную рекламную кампанию, в рамках которой происходят трансляции на популярных, раскрученных сайтах за определенную сумму денег. Это позволит обеспечить планомерное привлечение целевого трафика на ваш ресурс. Есть несколько форматов, которые могут лечь в основу такой рекламной кампании:
- Баннеры – графические блоки, которые устанавливают в отдельных местах на сайте. Баннеры размещаются за деньги, купить место для них можно не только на раскрученных веб-сайтах, но и в социальных сетях.
- Контекстная реклама – текстовое сообщение, всплывающее в поисковиках и сайтах и соответствующее тематике запроса пользователя. Этот способ привлечения целевого трафика стоит достаточно дорого. Чтобы заказать рекламу, необходимо обратиться к услугам популярных поисковых систем, таких как Yandex и Google.
- Всплывающая реклама выглядит как объявление, которое произвольно возникает в отдельных частях интернет-страницы.
- Тизерная реклама – небольшие графические блоки, которые наполнены интерактивным содержанием и максимально ярко оформлены. Чаще всего изображение сопровождается привлекающим текстом, который вызывает у пользователя желание кликнуть по данному объявлению.
Рассказывает практик
Как ретаргетинг привлекает целевой трафик на сайт
Роман Кумар Виас ,
директор по маркетингу компании Qlean.ru
Сфокусироваться на тех, кто уже посещал сайт ранее, позволяет именно ретаргетинг. Если клиент посетил ваш сайт, но не совершил каких-либо действий (не посмотрел цены, не выбирал услуги и так далее), то его «догоняют» с помощью баннеров и текстовых объявлений. Однако для понимания, куда именно с вашего сайта ушел этот пользователь, необходимо разместить на веб-ресурсе специальный код.
Этот код можно получить в социальной сети Facebook. Для этого необходимо перейти на вкладку «Ваша реклама», выбрать пункт «Аудитория» и кликнуть по кнопке «Создать аудиторию». Потом копируйте код и вставляйте его на страницу сайта для учета и сбора информации, и он начнет работать, когда пользователь совершит какое-либо действие.
К примеру, в момент, когда посетитель посещает стартовую страницу сайта компании, код присваивает cookies. В случае ухода посетителя с ресурса на другой сайт, он распознает cookies и показывает тематические баннеры. При этом у такой рекламы есть своя особенность – она не раздражает пользователя, ведь это не назойливое предложение, а просто дружеское напоминание.
В нашем случае клиенты уходили по разным причинам и на разных этапах воронки. Мы разработали гибкую систему их возврата.
Выбор услуги. На данном этапе есть три варианта причин, по которым клиент покинул ресурс, и наших действий в соответствии с этими причинами:
- если посетитель не смог найти нужной информации, мы стараемся привлечь его с помощью баннеров, демонстрирующих преимущества нашего сервиса, а также с помощью полезных статей про домашнюю уборку;
- если вдруг посетитель засомневался в безопасности наших услуг и в порядочности персонала, то мы объясняем ему сложность процесса поэтапного отбора наших сотрудников, благодаря которому мы отсеиваем около 97 % соискателей;
- показываем клиентам смешные картинки (рисунок 1) , которые носят персонифицированный характер (благодаря этому они вызывают много положительных эмоций и хорошо запоминаются). Нашей целевой аудиторией в большей степени является молодежь, которая любит юмор и настраивается с его помощью на дружеский лад.
Определение цены. Если клиент покидает сайт на данном этапе, значит, ему пришлась не по душе услуга или цена за нее. Такие посетители могут задержаться на нашем сайте благодаря скидочным баннерам. Маржинальность продукта определяет конечный размер скидки. В некоторых случаях мы предоставляем 10 % скидки, а иногда - сразу 30 % (рисунок 2).
Благодаря ретаргетингу можно не просто показывать пользователю единичные сообщения, а рассказывать связанные между собой истории. Появляется возможность связывать рекламные сообщения вместе, показывая их последовательно одно за другим. Например, спустя 10 дней после первого визита клиента можно продемонстрировать скидки, через 15 дней – перечень услуг и преимущества сервиса, через 20 дней – сделать специальное предложение.
Например, в рамках одной акции мы разместили баннер с обратным отсчетом времени, который сообщал клиенту «Успейте воспользоваться скидкой в течение 15 минут». Эта формулировка на подсознательном уровне подталкивала наших посетителей к действию. Это позволило увеличить конверсию переходов в заказы на 40 % (рисунок 3).
В результате мы смогли вернуть на сайт 15 % потенциальных клиентов и превратить 8 % из них в реальных.
Рассказывает практик
Пример привлечения целевого трафика с помощью велорикш
Сергей Лапин ,
первый заместитель генерального директора компании SPSR Express
Если компании нужны новые клиенты в кратчайшие сроки, то партизанский маркетинг может стать подходящим решением. Креативная акция обязательно запомнится, а вирусный эффект придаст скорости распространению информации о бренде среди потребителей. Также партизанская акция позволяет сэкономить бюджет на рекламу. Именно поэтому мы приняли решение провести необычную рекламную кампанию.
Зимой 2015 года мы начали сотрудничество с интернет-гипермаркетом китайской продукции AliExpress. Мы занимались доставкой товаров до покупателей. Спустя шесть месяцев мы изучили данные партнера о доставке и заметили, что его аудитория в России - жители регионов. Уже в сентябре 2015 года доля продаж данного гипермаркета на рынке Москвы составляла 30–40 % объема продаж в регионах. Мы сделали вывод, что именно в Москве расположены наиболее платежеспособные клиенты. Представители этой аудитории –преимущественно молодые люди, следящие за тенденциями моды и готовые заказывать современную продукцию из Китая.
Перед этим известным на сегодняшний день гипермаркетом встала задача вызвать интерес у молодых жителей столицы. Ранее подобные акции не проводились, поскольку компания в тот момент не так давно работала на российском рынке. Мы решили организовать привлечение целевого трафика в магазин через партизанский маркетинг, так как интересные рекламные акции не особо затратны с точки зрения финансов и при этом гарантированно обращают на себя внимание посетителей.
Мы ориентировались исключительно на молодежь. Находкой нашей акции стал необычный канал донесения информации и умение по-доброму пошутить над трудностями перевода описаний товаров с китайского языка на русский.
Мы искали идею с помощью метода мозгового штурма. Собрались работники отдела маркетинга и начали обсуждать, какой именно рекламный канал сможет привлечь потенциальных клиентов и при этом не будет очень дорогостоящим. К примеру, размещение билбордов в центре столицы не приблизило бы нас к цели, так как потребители крайне редко смотрят на рекламные щиты. Поэтому мы приняли решение разместить рекламное объявление на специальных плакатах, которые крепились на трехколесных велосипедах - велорикшах. В течение месяца наши промоутеры катались на этих велосипедах по Москве.
Выбор этого канала был обусловлен двумя причинами:
- велорикши у всех вызывают ассоциации с Китаем, а так как мы занимались рекламой именно китайского магазина, такая смысловая связь приносила свои плоды;
- благодаря тому, что велорикши передвигались по всей территории города, мы смогли охватить очень большое число представителей целевой аудитории и обеспечили тем самым привлечение целевого трафика в магазин.
Так как нашей целевой аудиторией в рамках рекламной кампании была именно молодежь, мы решили использовать в качестве главного инструмента рекламы самоиронию. Именно поэтому нестандартной «изюминкой» акции стал неверный перевод названий товаров с китайского на русский.
Благодаря некорректному переводу через онлайновые сервисы описания товаров на русском языке отражаются неправильно, возникают весьма серьезные ошибки (рисунок 1). Например, вместо «двухъядерный телефон» - «телефон псу под хвост два ядра». Это стало предметом шуток пользователей, возникал большой резонанс. Мы не растерялись и использовали данный фактор, положив его в основу своей рекламной кампании. Для этого были изготовлены двусторонние баннеры со смешными и даже нелепыми переводами названий товаров из интернет-магазина (рисунок 2). На каждом баннере был размещен QR-код, который все желающие могли отсканировать с помощью смартфона. Это позволяло людям сразу переходить на сайт AliExpress и оформлять заказ той товарной единицы, реклама которой была отсканирована.
В акции приняли участие 11 велорикш, которые передвигались по Москве в течение сентября 2015 года. Мы ставили перед нашими промоутерами три основные задачи. Водители велорикш должны были:
- раздавать рекламные материалы с информацией о нашей компании и китайском партнере;
- разъезжать по районам, где собирается молодежь (Центр, Воробьевы горы, Парк Горького), с 11:00 до 20:00;
- периодически останавливаться, чтобы прохожие фотографировали плакаты, QR-коды и велорикши.
За время проведения акции более 60 тысяч человек обратились к нашим промоутерам с дополнительными вопросами о китайском гипермаркете и о возможностях экспресс-доставки. Мы охватили 3 млн человек. За сентябрь и октябрь в СМИ вышло более 50 материалов о нашей акции. Случайные прохожие останавливались, чтобы сфотографировать велорикши, делились записями в социальных сетях, рассказывали о китайском магазине и о нашей акции родным и приятелям. Частота упоминаний бренда в Интернете возросла в разы. Привлечение целевого трафика на наш ресурс тоже удалось – + 23 %. Данные по сайту AliExpress были сопоставимы с этой цифрой. Это пользователи, которые переходили на онлайн-ресурс по QR-кодам. Бюджет акции составил 1 млн рублей, но все расходы окупились через три месяца.
Привлечение целевого трафика в b2b
- «Знаковые» доменные имена (корпоративные, «продуктовые» и прямо указывающие на сферу вашей деятельности).
- Отраслевые сайты, торговые системы (b2b площадки) и специализированные сайты. Самая популярная b2b-площадка – b2b-center. Позволяет проводить 43 вида торговых процедур – как на закупку, так и на продажу товаров и услуг. Заказчик и поставщик в этой системе взаимодействуют в рамках торговой процедуры. То есть заказчик объявляет о начале торгов, затем участники в автоматическом режиме получают приглашение на эти торги. При этом поставщик имеет возможность самостоятельно найти интересные ему торги в разделе «Торговая площадка», используя поиск по наименованию компании-заказчика, номеру торгов или классификатору закупаемой продукции, и подать заявку на участие в подходящих процедурах. Также поставщик может объявить и собственные торги на продажу своей продукции.
- Разного рода рейтинги и каталоги. Для знакомства со всем многообразием необходимо хорошенько исследовать просторы интернета. Есть много рейтинговых сайтов, например, b2b-expert.
- Сайты тематических сообществ, интернет-форумы, конференции. Работая здесь, можно получать не просто удовольствие от приятного общения, но и прямую финансовую выгоду. Однако здесь недопустима никакая самореклама. В противном случае, вы просто погубите свою репутацию.
- Непрофильные сайты, на которые заходит ваша целевая аудитория. Выходите на блоги, которые уже писали про другие b2b-продукты.
- Мобильная реклама. В основном работает по СРА-модели. Это модель оплаты интернет-рекламы, при которой оплачиваются только определенные действия пользователей на сайте рекламодателя. Вам нужно пройти регистрацию в качестве рекламодателя, определить бюджет на рекламу, вид целевого действия (за которое будет взиматься плата) и стоимость этого действия. Наиболее популярные на сегодняшний день сети: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
- Контент-маркетинг. Важной составляющей этого вида маркетинга является поисковый трафик и его привлечение. Можно адаптировать главную страницу сайта только под определенное (ограниченное) количество поисковых запросов, однако грамотный контент-маркетинг (с упором на SEO) сможет обеспечить привлечение целевого трафика и по другим ключевым запросам. Для этого просто необходимо выбрать нужные ключевики и вокруг них сгенерировать контент.
- Кросс-промопродвижение. Подбирайте компании со схожей целевой аудиторией, но не являющиеся вашими прямыми конкурентами. Вот еще несколько полезных идей:
Обменяйтесь постами в блоге с партнерами (guest posts);
Разместите баннеры друг друга на ваших ресурсах;
Проводите совместные вебинары;
- Подкасты. В современном обществе время давно стало самой главной ценностью. У многих владельцев веб-ресурсов просто нет времени написать статью или сделать видео для привлечения целевого трафика. Упростить жизнь вам помогут подкасты (аудиозаписи). Просто нарезайте и выкладывайте их на своем сайте (РodFM, Рodster).
Методы, которые сулят легкое привлечение целевого трафика, но по факту оборачиваются пустой тратой денег и времени
Далеко не всегда руководители самостоятельно обеспечивают привлечение целевого трафика на сайт компании. Достаточно часто приходится нанимать специалистов со стороны. Как же найти надежную фирму-подрядчика, чтобы не навредить вашему кошельку и сайту?
Чтобы выбрать оптимальный вариант привлечения целевого трафика на ваш веб-ресурс, нужно знать варианты «черных» и «серых» схем накрутки посетителей и понимать все последствия частого прихода «левых» пользователей на ваш ресурс.
В чем в принципе может быть проблема? Например, вы заказали привлечение целевого трафика на свой сайт и готовы за это платить комиссию партнерам, а они берут и «разбавляют трафик», забирая ваши деньги без обеспечения реальных покупателей.
Схемы арбитража делятся на легальные и нелегальные. Основанием для такого деления является источник привлечения целевого трафика.
Легальный (белый) трафик - это все типы трафика, которые не запрещены комьюнити и государством (не всегда это совпадает).
Проще говоря, при подобных методах привлечения целевого трафика на ваш сайт приходят реальные посетители, на которых вы и рассчитывали. Они интересуются контентом сайта и совершают реальные покупки, а значит, формируют достоверную статистику и приносят вам прибыль.
Нелегальный (черный) трафик - это методы, при которых на сайты приходят пользователи (а иногда и просто боты), заведомо не заинтересованные в полезном для вас целевом действии. Иначе говоря, вы платите за них, а они никак не окупаются. При этом различные движения по сайту есть, а вот конверсии нет.
Арбитражники получают довольно хорошую прибыль от использования дешевого нелегального трафика. Просто его подают под видом потока «горячих» целевых клиентов, которым должен быть интересен оффер и которых вы ждете на своем сайте.
Вот основные схемы, которые распространены среди нечестных арбитражников:
Каждому посетителю, который хочет хоть немного заработать, предлагается совершить переход на определенный веб-ресурс (возможно, и ваш), за действие на этом ресурсе (регистрацию в игре, формирование заявки, лайк и так далее) можно получить обещанные пару копеек.
Результатом становится имитация активности на сайте, однако владелец ничего не выигрывает, так как монетизировать такого посетителя в дальнейшем невозможно.
Чтобы избежать подобной неприятной ситуации, регулярно общайтесь с вебмастерами и рекламодателями, следите за подозрительной статистикой. Если в Яндекс.Метрике вы видите большое число отказов при переходе с определенных ресурсов, это первый признак обмана.
Обязательно отслеживайте возвраты пользователей. Если с какого-то ресурса посетители постоянно регистрируются, но больше не возвращаются на ваш сайт, значит это обманная схема псевдопрофессионалов.
2. Подставной колл-центр.
В данном случае для реализации схемы набирается огромное количество виртуальных номеров и SIM-карт, через которые осуществляется подтверждение заявок заказов. Вам кажется, что происходит привлечение целевого трафика на ваш сайт и идет конверсия в продажи, а на самом деле персонажей, подтверждающих покупку, и вовсе не существует. Кроме того, вы тратите время и средства на отправку заказа, а он возвращается обратно, так как указанного адресата просто нет.
Чтобы избежать такого обмана, используйте задержку по выплатам (холд). Дело в том, что в «черных» колл-центрах номера чаще всего активны лишь в течение 15-30 минут. Разумеется, сразу давать обратную связь клиенту и перезванивать моментально – хороший тон сайта-магазина. Однако именно на это и рассчитывают мошенники. Поэтому если вы сомневаетесь, то следует совершить контрольный звонок спустя несколько часов или дней. Если вы все же напали на мошенников, то номер будет уже недоступен.
В случае отправления физических товаров, делайте выплату комиссионных только после поступления оплаты от клиента.
3. Накрутка при помощи iframe.
Этот способ считается относительно новым и перебивает куки вебмастеров. В таком случае куки вешаются на всех посетителей сайта без исключения, а конверсия приобретает вид 1:10000.
Для этого применяется HTML-код следующего вида:
Бороться с этим можно с помощью запрета на исполнение iframe на стороне рекламодателя.
4. Контекст на бренд.
Благодаря использованию в тексте рекламного объявления названия раскрученного бренда арбитражник вводит в заблуждение пользователя, предлагая ему купон или промокод на скидку. Обманутый пользователь совершает переход по ссылке, а рекламодатель теряет органический трафик и постоянных клиентов.
Хорошие результаты на сегодняшний день у различных специальных сервисов, которые призваны отслеживать контекст на бренд. Одним из таких сервисов является Brandguard. Нарушения также помогают выявлять проверки со стороны рекламодателя и партнерской сети.
5. Использование тулбаров - бесплатных приложений к браузерам.
Чтобы облегчить себе жизнь и сделать серфинг в Сети более продуктивным, пользователи часто используют расширения для своих браузеров. Это могут быть любые информационные модули - от прогноза погоды до популярных сегодня тулбаров с промокодами.
Как это происходит? Пользователь посещает ваш сайт, но при очередном переходе по внутренним ссылкам подставляется cookies партнерки и регистрируется «возврат на сайт через партнерскую ссылку», хотя на самом деле посетитель ваш веб-ресурс даже не покидал. Общее количество трафика при этом якобы увеличивается, а по факту происходит снижение конверсии других источников.
Тулбары особо опасны при установке из ненадежных источников или при установке без ведома пользователя (при таком раскладе дело может обернуться даже хищением паролей и кражей реальных денег со счетов владельца).
В связи с этим зачастую приходится вручную проверять реальный трафик. В качестве кардинальной меры может сойти отказ от тулбаров в принципе, даже если по параметрам они похожи на легальные инструменты с проверенными расширениями.
Какой можно сделать вывод? Не стоит пускать рекламные кампании по привлечению целевого трафика на самотек. Следует регулярно мониторить качество приходящего трафика и не терять бдительность. В противном случае, даже самый красивый, дорогой и потенциально прибыльный сайт может просто превратиться в источник наживы для нечестных «специалистов». Если вы не будете принимать должные меры, то деньги на рекламу будут уходить впустую, не принося реального результата.
Информация об экспертах
Сергей Лапин , первый заместитель генерального директора компании SPSR Express. Окончил Московский институт электронного машиностроения, получил степень MBA в Университете штата Калифорния (США). Стаж в отрасли - более 15 лет. Работал руководителем почтового экспресс-сервиса на международном почтамте, руководителем кредитного отдела во Всероссийском банке развития регионов. В SPSR Express - с 2001 года.
Роман Кумар Виас , директор по маркетингу компании Qlean.ru. Окончил Финансовую академию при Правительстве РФ в 2010 году. С 2008 года работал в банковской сфере (Ситибанк, банк «Открытие», Тинькофф Банк). С мая 2015 года - директор по маркетингу компании Qlean.ru.
Приветствую читателей моего блога!
Сейчас я расскажу, как получить целевой трафик на сайт, совершенно не вкладывая в это ни копейки денег. Но чтобы целевые посетители «повалили» на сайт, сначала придётся подготовиться.
Весь процесс подготовительных действий, не сложный и сейчас, я расскажу, что нужно сделать для этого. А в конце статьи, обязательно получите ПОДАРКИ, ссылку на страницу с которыми, я оставил в последнем предложении.
Этот способ получить целевой трафик бесплатно, подходит и владельцам разно тематических сайтов для увеличения продаж в интернет магазинах и с лендинг страниц (про лендинги, читаем ).
Получаем целевой трафик на сайт
Значит так, мгновенный целевой трафик получить не получится. За этим, Вы можете обратиться на различные биржи трафика, где можете купить бесполезные переходы роботов (ботов), которые годятся только для накрутки статистики посещаемости и то для тех, кто не понимает, как можно и нужно проверить качество трафика на сайте, где нужно разместить баннер.
Нам же с Вами, нужны целевые посетители на сайт и для этого Вам нужно выполнить все пункты, списка ниже:
- Находите сайты, близкой тематики к Вашему. В общем все, где есть целевая аудитория для Вашего сайта, интернет магазина или лендинга. Выбирайте только те блоги, где стоит блок и где аватарки (ники или имена комментаторов), являются активными ссылками (нажмите на них, чтобы проверить).
- Дальше нужно подписаться на комментарии всех найденных блогов. Для этого под формой комментария, есть форма подписки. Как правило, делается это после написания комментария, нужно поставить галочку в пустом чекбоксе и нажать на кнопку ОТПРАВИТЬ.
- После этого, начать регулярно комментировать статьи (любые статьи) всех этих блогов, в месяц делая порядка 15-30 комментов на каждом таком сайте.
Целевые посетители на сайт бесплатно
Цель этих действий, попасть в блок ТОП комментаторов, на всех этих сайтах. А так как он располагается на всех страницах, рубриках и записях этих блогов, то попав на это место, Вы получите переходы пользователей на Ваш сайт (аватарки и имена комментаторов в этом блоке, являются активными ссылками).
Ну и как сами понимаете, чтобы оставаться в данном блоке, Вам нужно выполнять комментирование регулярно. А чтобы привлечение целевого трафика таким образом, происходило в больших объёмах, то комментировать, Вы должны не менее 30 сайтов.
Поверьте, переходы будут обязательно и именно целевые. Не верите, попробуйте поработать так в течение 1-1,5 месяцев и убедитесь в этом сами. К тому же, получите ещё и ссылки со всех этих сайтов (с комментов в статьях).
Этот способ привлечения целевого трафика на сайт, отлично работает и активно используется некоторыми интернет предпринимателями, владельцами сайтов и интернет магазинов. Но мало, кто из них, где то рассказывает об этом. Так как если данная схема, станет достоянием широких масс интернет предпринимателей, то будет сложнее получать трафик таким вот интересным способом.
Ещё скажу о том, что целевые посетители на сайт, получаемые по этой схеме, очень хорошо конвертируются в подписчиков и рефералов.
На этом будут заканчивать. Надеюсь, что статья Вам поможет и напоследок, рекомендую получить 7 ПОДАРКОВ, которые Вы можете . А в статье, узнаете, что нужно знать, когда хотите купить посетителей.
Как привлечь целевой трафик на сайт? В данных целях можно прибегать к самым многочисленным решениям. Существует немало действенных инструментов для повышения посещаемости веб-ресурсов. Какие же средства заслуживают внимания? Как проверить остаток трафика, который потенциально может поступить на сайт? Об этом будем говорить в нашей статье.
Поисковые системы
Как показывает практика, наивысшая посещаемость наблюдается на сайтах, которые находятся в первых строках по результатам выдачи запросов в поисковых системах. Именно по этой причине владельцы веб-ресурсов стремятся повышать свой рейтинг. Как привлечь трафик? «Белые» методы продвижения сайтов придут здесь на помощь. Речь идет о размещении на страницах уникального, качественного контента, содержание которого действительно способно вызвать у пользователей. Немаловажное значение имеет также грамотное размещение в текстах ключевых слов.
Естественно, применение вышеуказанных решений не позволит сайту уже через неделю оказаться на первых позициях по результатам запросов пользователей в поисковых системах. Однако как только это произойдет, никакие «черные» методы оптимизации прочих веб-ресурсов не смогут потеснить его с занятого места. Таким образом, начнет постепенно поступать трафик с поисковых систем.
Гостевые посты
Как привлекать трафик? Неплохим бесплатным способом выступает поиск веб-ресурсов схожей тематики. После нахождения таких площадок достаточно связаться с их владельцами. Последним необходимо предложить обменяться контентом. В одной из статей, размещенных на чужом сайте, нужно указать ссылку на свой ресурс. По аналогичной схеме действует владелец стороннего сайта. Таким образом происходит своеобразный обмен трафиком.
Соцсети
В наши дни можно с уверенностью утверждать, что каждый интернет-пользователь зарегистрирован в одной из популярных социальных сетей. На такие площадки люди приходят в целях общения, обмена информацией, увлекательного времяпрепровождения. Учитывая внушительное количество посещений подобных ресурсов, становится очевидно, что они выступают отличным местом для привлечения потенциальных посетителей на свой сайт.
- Тематические группы - всевозможные сообщества объединяют пользователей согласно интересам. Здесь можно размещать интересные посты, в которых содержатся ненавязчивые ссылки на собственный интернет-ресурс. При этом стоит работать с группами, тематика которых соответствует продвигаемому сайту.
- Рассылка сообщений - пользователям социальных сетей можно напрямую отправлять предложения о посещении веб-ресурса, информировать их об обновлениях, конкурсах и специальных предложениях.
- Ссылки под чужими записями - размещение сообщений под сторонними постами, которые ведут на сайт, выступает довольно эффективным решением для привлечения трафика.
- Специальные статусы - ссылка на личной странице в соцсети способна заинтересовать пользователей, которые находятся в друзьях. Многие из них могут перейти по адресу оставленного источника и в последующем рассказать об этом товарищам.
Трафик из социальных сетей можно также получить при помощи платных методов. Речь идет о размещении рекламы в сообществах, тематика которых соответствует направленности веб-ресурса. Порекомендовать посетить сайт пользователям из категории друзей можно попросить за определенную плату человека, который располагает внушительным количеством подписчиков в социальной сети.
Тематические форумы
Форумы - довольно неплохие на сайт. Естественно, чтобы избежать негативной реакции посетителей таких ресурсов, нужно действовать грамотно, демонстрируя ненавязчивое поведение и стараясь не нарушать правил ресурса.
Как привлекать трафик с форумов? Для этого можно сделать следующее:
- Разместить ссылку на собственный сайт в личном профиле пользователя.
- Оставлять короткую рекламу веб-ресурса под каждым постом.
- Предлагать пользователям форума перейти на свой сайт в целях получения искомой информации.
Ведение блога
Блогинг выступает одним из лучших решений для привлечения пользователей на сайт. Как получить трафик с блогов? Достаточно создать на соответствующем ресурсе статейную страницу. Последнюю необходимо регулярно наполнять качественными, интересными материалами. Желательно, чтобы статьи на странице блога соответствовали тематике веб-ресурса, куда планируется привлекать трафик.
Инфографика
Рассматривая способы получения трафика, стоит сказать несколько слов о таком эффективном способе, как инфографика. Большинству пользователей не хватает терпения, чтобы читать большие тексты. Метод заключается в подаче информации на сайте в виде картинок. К последним можно привязывать короткие пояснения. Для создания качественной инфографики на страницах веб-ресурса неплохо бы привлечь к работе профессионального дизайнера. Лишь в таком случае контент будет выглядеть действительно привлекательно.
Офлайн-реклама
При наличии бюджета можно разместить объявления с рекламой собственного сайта в газетах и журналах, в общественном транспорте, на телевидении и радио. В результате название веб-ресурса станет знакомым широкому количеству людей. Подобная реклама может обойтись не так и дорого, как кажется на первый взгляд.
Как привлекать трафик на партнерки?
Некоторые люди не имеют собственного сайта. Однако желают привлекать трафик для заработка на партнерских программах. Чтобы получить выгоду с такого решения, нужно сделать следующее. Для начала стоит зарегистрироваться в подходящей партнерке и получить рекламные ссылки. Последние нужно размещать на популярных форумах, страницах сервисов вопросов-ответов, сайтах с высочайшей посещаемостью, в социальных сетях.
Бесплатные доски объявлений
Как привлекать трафик? В Глобальной сети имеется немало раскрученных сервисов с объявлениями, куда ежедневно заходит целая масса народу. На таких ресурсах следует создать личный профиль. Затем нужно периодически давать объявления, предлагая услуги или товары собственного сайта. Желательно, чтобы подобные посты были оформлены ярко и качественно, что позволит рассчитывать на привлечение максимального трафика.
Перекрестные ссылки
Метод привлечения трафика заключается в под одними статьями, ведущими на другие. В результате пользователи не сразу уходят с веб-ресурса после просмотра интересующего контента. С высокой вероятностью посетители сайта будут заглядывать в прочие материалы. Ссылочная масса площадки автоматически увеличивается. Таким образом сайт получит больший рейтинг в поисковых системах. Лучше заведомо размещать на сайте лишь самые увлекательные и полезные статьи. Возможно, один из сторонних ресурсов заинтересуется их содержанием, скопирует на собственные страницы и даст соответствующую ссылку.
Подарки посетителям сайта
Интернет-пользователи любят получать что-либо бесплатно. Чтобы повысить трафик сайта, достаточно разослать сообщения в социальных сетях и на форумах о проведении конкурсов с призами. Пускай подарки будут самыми незначительными. Несмотря на это, возможность их выигрыша обязательно заставит пользователей перейти на сайт и разобраться в сути вопроса.
Покупка трафика
Метод предполагает организацию специальной рекламной кампании, которая транслируется за определенную сумму на популярных, раскрученных сайтах. Такой подход способствует планомерному привлечению новых пользователей на собственный веб-ресурс. Существует несколько форматов, на основе которых может строиться рекламная кампания:
- Баннеры - представляют собой графические блоки, которые устанавливаются в отдельных местах сайтов за определенную плату. Их покупка возможна как на раскрученных интернет-площадках, так и в социальных сетях.
- Контекстная реклама - обычно имеет вид текстовых сообщений, которые появляются на определенных страницах продвинутых сайтов согласно тематике контента. Такой способ покупки трафика достаточно дорогостоящий. Для заказа контекстной рекламы приходится обращаться к соответствующим услугам популярных поисковых систем, таких как Yandex и Google.
- Всплывающая реклама - объявления, которые возникают произвольно в отдельных частях интернет-страниц.
- Тизерная реклама - графические блоки с максимально ярким, интерактивным содержанием. Зачастую к завлекающему изображению добавляется соответствующий текст, который вызывает желание у пользователя выполнить клик, ведущий на сайт.
Рассылки сообщений по электронной почте
Ссылки на собственный веб-ресурс можно отправлять на произвольные адреса электронной почты. Последние можно приобрести либо получить по договоренности у владельцев раскрученных площадок, на которых зарегистрирована целая масса пользователей. Естественно, отправлять с помощью писем необходимо не просто «голую» ссылку. Сообщение должно быть оформлено в виде уведомления о предстоящих акциях, конкурсах, специальных предложениях, скидках.
Открытие канала на Youtube
Для повышения трафика сайта есть смысл зарегистрировать собственный канал на популярном видеосервисе Youtube. Сначала придется поработать над его раскруткой, предлагая к просмотру ролики, которые способны заинтересовать массовую аудиторию. Когда количество подписчиков канала значительно увеличится, стоит начать предлагать им посещение продвигаемого сайта, подавая все в виде ненавязчивой рекламы. Адрес веб-сервиса не обязательно демонстрировать непосредственно в роликах. Ссылку на него можно располагать в описании под каждым видео.
Тематические рассылки
Существуют специальные сервисы, с помощью которых пользователям могут рассылаться анонсы, ссылки и предложения на интересующую их тематику. Для этого человек должен дать согласие на подобную услугу. Например, пользователь интересуется спортом или кино. Он соглашается на получение еженедельной подборки контента соответствующего содержания, опубликованного на отдельных сайтах. В этом есть свое удобство. Ведь человеку не приходится самостоятельно искать интересные статьи, путешествуя по различным страницам в Сети. Естественно, выгоду получает и владелец сайта, который заказывает участие в тематической рассылке. В данном случае пользователям регулярно предлагаются ссылки, а сайты получают желанный трафик.
Контроль над количеством приходящего трафика
Как проверить остаток трафика и вести статистику посещений сайта? В данных целях в систему веб-ресурса необходимо встроить специальный счетчик, который будет в автоматическом режиме следить за количеством посещений площадки. Существует несколько сервисов, предлагающих подобные услуги. Среди наиболее авторитетных счетчиков трафика стоит отметить:
- Liveinternet;
- Hotlog;
- Rambler Top 100;
- OpenStat;
- Mail.ru.
«Черные» методы увеличения трафика
При желании воспользоваться можно так называемым черными способами привлечения посетителей на сайт. Применять их нужно на собственный страх и риск. Ведь подобные решения способны навредить имиджу любой площадки, а также вызвать негодование со стороны пользователей, которым они докучают. К этой категории относится:
- Спам - назойливая реклама сайта, которая предлагается незаинтересованным пользователям.
- Дорвеи - при нажатии на ссылку человек попадает на сайт совершенно иной тематики, нежели предполагалось.
- Свопинг - замена популярных страниц в результатах выдачи поисковых систем на менее топовые.
В заключение
Итак, нами были рассмотрены наиболее эффективные и доступные способы повышения трафика на сайте. Большинство вышеуказанных наработок не требуют от владельца продвигаемого веб-ресурса абсолютно никаких денежных вложений. Грамотное использование таких методов потенциально позволяет привлечь на сайт внушительное количество новых пользователей за короткий период.
Постоянный, стабильный поток качественного трафика – это одна из составляющих успеха фактически любого проекта в Интернет-пространстве. Речь идет о посетителях сайта, неважной постоянные они (регулярно заходят), или новые (зашли в поисках информации, интересующей их в данный момент). Суть проста: большой трафик и поток просмотров – это показатель успешности проекта, намек на потенциальную прибыль.
Целевой трафик на сайт – это такой же приток посетителей. Единственное отличие (или точнее будет сказать — особенность) в том, что этим людям по настоящему интересен продукт (услуга, контент и пр.), размещенный на сайте. Целевой трафик – это действительно важный аспект работы интернет-проекта. Почему?
Общие сведения
Для наглядности можно привести простой пример:
Вы открыли сайт. Тематика – веб-технологии, разработка и др. На сайте публикуются статьи, блоги, авторские видео и другой подобный контент. Со временем, владелец решает зарабатывать на проекте, в который было вложено столько сил. Существует несколько вариантов обеспечить доходность портала (размещение рекламы, продвижение курсов, партнерки и др.). Это стандартная схема, но… Он не сможет заработать, если посетители его сайта не заинтересованы, заходят с целью, не связанной с тематикой сайта.
В подобной ситуации, даже если поток целевого трафика пользователей будет огромным, много заработать не получится. Аудитория не соответствует контенту.
Логичные выводы из этого:
- Целевой трафик – поток пользователей, причисляемых к целевой аудитории;
- Именно целевой трафик обеспечивает доходность (рекламодателям выгодно, чтобы продукт был интересен потребителю).
Все из-за того, что сегодня обеспечить трафик на сайт совсем не сложно. Хватит просто воспользоваться одним из рекламных сервисов и заказать серфинг. За недорого, вы обеспечите до 1 тысячи просмотров. Это понятно, но что с целевой аудиторией. Нет, ее не будет. На сайт будут заходить люди, абсолютно далекие от его тематики. По статистике, около 10% будет по-настоящему заинтересовано, остальные 90% просто покинут страницу через 1 минуту.
Как получить целевой трафик?
Существует огромное количество разных источников. Целевой трафик на сайт может приходить одним из нижеперечисленных путей.
SEO-оптимизация контента
Это популярный метод, потому что он позволяет обеспечить приток людей на сайт бесплатно. Схема проста. Например, у вас есть сайт. Вы определили целевую аудиторию. Дальше его нужно наполнить статьями, которые затачиваются под определенные ключевые слова. Позже по поисковым запросам этот материал начнет котироваться в поисковиках.
Конечно, все не так просто, как кажется на первый взгляд. В оптимизации есть немало нюансов, но при правильном подходе, вы сможете бесплатно обеспечить постоянный приток посетителей.
Контекстная реклама
Этот способ привлечения посетителей отчасти схож с предыдущем. Весь трафик поступает от поисковых систем, но люди уже не самостоятельно находят ваш сайт, а натыкаются на него по рекомендации системы. Это все не бесплатно, вам придется заплатить за каждый прямой клик по вашему объявлению.
К примеру, вы продаете какой-либо товар. Вся простота в том, что прямо сейчас вы можете разместить объявление и начать рекламную компанию. Первые клики, а ожжет сразу и продажи, появятся достаточно быстро.
У этого метода привлечения есть несколько нюансов:
- Плата – за каждый клик придется платить. Притом расценки зависят от отрасли, региона.
- Сложность – вам нужно хоть немного разбираться в контекстной рекламе, чтобы обеспечить правильную компанию, подобрать ключевые запросы и настроить объявление.
Социальные сети
Трафик на сайт, целевой трафик может поступать из социальных сетей. Тергентинг поддерживается большинством популярных ресурсов. Единственная проблема размещения подобного объявления – поиск целевой аудитории. Делать это придется самостоятельно (разделить группы), настроить компанию так, чтобы она максимально попадала в вашу цель (англ. Target).
Например, социальная сеть ВКонтакте. Это сайт с миллионами активных пользователей. Даже если ограничить показ рекламы по регионам, она будет транслироваться на очень большой контингент людей (большинство из которых вам не нужны). В итоге, деньги с вашего счета исчезнут быстро, а притока целевого трафика не произойдет.
Все зависит от конкретного продукта. Некоторые товары подходят для широкой аудитории, потому таргентинг настраиваться не слишком жестко, по параметрам:
- возрастной диапазон;
- регион и др.
Это массовые объявления. Другие компании требуют жесткого контроля, так как товар подойдет не всем.
Банерная реклама
У большинства блоггеров, держателей сайтов на ресурсах размещены контакты для вопросов о рекламе. Они позволяют приобрести возможность разметить на портале объявление о продаже своего товара.
Это один из самых легких способов привлечения посетителей. От вас не требуется проводить анализ, настраивать объявление – найдите подходящий сайт с похожей тематикой и купите определенное количество показов. Цена отличается, в зависимости от трафика самого ресурсва и объема целевой аудитории.
Биржи трафика
Этот способ является одним из самых эффективных по двум причинам:
- Вам не нужно разбираться в тонкостях настройки РК, составлять объявления, тексты и пр.
- Вы начинаете получать максимально целевой трафик сразу как только будет запущен проект.
Все эти плюсы включает в себя наша биржа . Попробуйте!
Дмитрий Дементий
Сайты с котиками, приколами и красивыми девушками получают трафик практически без усилий. Достаточно время от времени публиковать этих самых красивых котиков, чтобы толпы людей ежедневно посещали ресурс. А если владелец смекалистый, то публиковать ничего не надо. Сообщество само принесет, опубликует, прокомментирует и распространит новый контент.
У владельцев нишевых сайтов жизнь тяжелее. Им приходится рассказывать о чем-то сложном или скучном: блейд-серверах, кирпичах, принципах доказательной медицины. Чтобы читать публикации, пользователи вынуждены напрягать интеллект или пить крепкий кофе, чтобы не уснуть. Поэтому потенциальные клиенты приходят на сайт редко, проводят на нем мало времени и не делают репостов. Можно ли решить эту проблему? Как правильно получать трафик, если проект работает в сложной нише? Об этом дальше.
Какую нишу можно назвать сложной
Вашу. Вы наверняка время от времени раздраженно закрываете лэптоп и ругаете нецензурными словами стройматериалы, спецодежду, паевые фонды, волшебный крем от всех болезней, пластиковые окна или наполнители для кошачьих лотков, которые вам выпало продавать. Если вы спросите своих знакомых, девять из десяти назовут свою тематику сложной. Кстати, десять из десяти вслух позавидуют вам и расскажут, как легко продавать этот ваш крем для котов.
Субъективно большинство предпринимателей и маркетологов считает свою нишу сложной. Эта оценка не всегда совпадает с реальностью. Чтобы понять, действительно ли вы работаете со сложной тематикой, нужно пользоваться объективными признаками. Вот основные из них:
- В вашей нише очень высокая конкуренция. Например, полисы ОСАГО продают десятки или сотни страховых компаний. Добавьте к ним десятки крупных страховых брокеров. В качестве вишенки на торте вспомните страховых агентов-одиночек, активно осваивающих продажи в интернете.
- В вашей отрасли есть явные лидеры-тяжеловесы. Это одна из частностей высокой конкуренции, достойная выделения в отдельный признак. Решили продавать смартфоны? А весь топ выдачи поделили «Связной» и «Эльдорадо» с «Евросетью». Хотите оперировать людей с варикозным расширением вен? Выдачу оккупировали продавцы чудо-крема, который якобы лечит все за один день без операций, регистраций и смс.
- Вы продаете сложный продукт. Что это значит? Вам приходится объяснять большинству потребителей суть и преимущества продукта. Примеры? Сколько угодно: накопительное страхование жизни, IT-аутсорсинг, установка автономных канализаций и септиков, проведение тренингов для персонала компаний. Черт возьми, разве создание и продвижение сайтов, SEO и контент-маркетинг не относятся к сложным продуктам? Продавцам таких товаров и услуг тяжело привлекать трафик из-за целого ряда причин, включая отсутствие активного спроса, ресурсозатратность информационных кампаний и низкий уровень информированности аудитории.
Среди сложных продуктов стоит отдельно выделить медицинские услуги и товары. Это уникальная тематика. Уникальность определяет не столько сложность продукта и высокая конкуренция за трафик, сколько огромная ответственность маркетологов. Вы знаете другие ниши, где в погоне за трафиком можно в буквальном смысле убить человека?
- Вы продаете дорогой продукт. Здесь на первый план выходит даже не привлечение трафика. Конечно, в кризис люди реже интересуются домами в Лондоне или отдыхом на Лазурном берегу. Поэтому конкуренция за трафик может обостриться. Но главная проблема здесь в конвертации посетителей в покупателей. Потенциальные клиенты могут активно приходить на сайт, но покупок это не гарантирует.
- Вы продаете продукт, в который по тем или иным причинам не верит значительная часть потребителей. Это может быть сетевой маркетинг, БАДы, финансовые пирамиды, пылесосы Kirby, накопительные пенсионные фонды, работа в офисе молодой перспективной компании без продаж и вложений, консультации психологов, коучей, специалистов по личностному росту. Среди ваших знакомых много людей, которые активно ищут в интернете информацию о психологе-консультанте, работающем в рамках гештальт-терапии и телесно-ориентированного подхода?
- Вы работаете в очень узкой нише. Например, точите опасные бритвы. Из-за рекламы все выбирают «лучше для мужчины нет», поэтому на большой поток посетителей рассчитывать не приходится. Нишевым проектам вряд ли стоит размениваться на привлечение нецелевого трафика. Вместо этого лучше сделать ставку на увеличение коэффициента конверсии и других показателей эффективности. Кстати, в эту категорию можно отнести многие инновационные проекты. Им приходится прорываться через неинформированность и недоверие аудитории, а также связанное с ними отсутствие спроса.
- Вы продаете скучный продукт. Здесь снова нужны объективные признаки, так как через пару лет работы свой товар может считать скучным даже владелец секс-шопа. Посмотрите на проблему с точки зрения клиента. Если он считает ваш продукт ординарным, вам будет сложно бороться за внимание посетителей. Примеры? Спички. Еще? Туалетная бумага, производство яиц, уборка офисов, мытье машин.
Нашли объективные признаки, по которым ваш проект можно отнести к сложным? Тогда читайте о способах привлечения трафика. Кстати, они будут полезны даже для сайтов, работающих в простых нишах и продающих понятный продукт.
Способ № 1: привлекайте низкочастотный трафик
Гроссмейстер Сергей Карякин легко обыграет Николая Валуева в шахматы. А вот на ринге шахматист вряд ли продержится хотя бы минуту. Что нужно делать Карякину, чтобы всегда выигрывать у Валуева? Правильно, Сергей должен как можно чаще встречаться с Николаем за доской и избегать боксерских поединков.
Эта аналогия объясняет, зачем использовать низкочастотные запросы для привлечения трафика в сложных нишах. С помощью «длинного хвоста» вы решаете проблему конкуренции с отраслевыми тяжеловесами.
Речь вот о чем: крупные и опытные игроки прочно занимают выдачу по высокочастотным запросам . Вы можете нарушить их гегемонию, потратив много времени и других ресурсов. А можете и не нарушить. Нет никаких гарантий, что серьезные вложения в продвижение по запросу «купить ОСАГО» позволят вам занять место «РЕСО» в выдаче. Но оно вам и не нужно.
Чтобы гарантированно получать трафик, нужно продвигаться по максимально широкому семантическому ядру. Почему это работает? Почему тяжеловесы до сих пор не приватизировали выдачу по длиннохвостым запросам? Это очень просто: они стараются, но не могут. Низкочастотных запросов бесконечно много. Поэтому long tail гарантирует трафик при любом уровне конкуренции.
Как правильно продвигать сайт по низкочастотным запросам? Первое правило: забудьте о ключевых словах. Закройте KEY Collector и не терроризируйте мозг его младшим братом с неприличным названием. Вместо этого потратьте время на исследование рынка, изучите аудиторию и ее информационные потребности. И начинайте их удовлетворять.
Создавайте качественный информативный контент. Старайтесь глубоко погружаться в тему и исчерпывающе отвечать на информационные запросы пользователей. Так вы наверняка употребите все самые актуальные низкочастотные запросы в нужных формах и с нужным числом вхождений.
Давайте еще раз: чтобы гарантированно привлекать низкочастотный трафик, вам нужно сфокусироваться не на ключевых запросах, а на исследовании и удовлетворении информационных потребностей аудитории. Подтверждение этого тезиса ищите в статьях Светланы Кузнецовой об LSI (один и два), а также в материале Дениса Савельева о качестве контента с точки зрения поисковиков . На закуску оставьте исследование Searchmetrics, подтвердившее падение роли ключевых слов при определении релевантности веб-страниц .
Хотите знать, как продвижение по низкочастотным запросам работает в реальности? В 2015 году лидером по просмотрам в блоге «Текстерры» стал гайд по раскрутке страниц в Facebook . За февраль 2016 года этот материал получил более 13 тыс. просмотров.
Руководство получает поисковый трафик благодаря низкочастотным запросам типа «как работает продвижение фейсбук» или «как отметить место работы в собственной компании facebook». По первому запросу «Яндекс.Вордстат» отображает один показ в месяц. По второму – вообще ноль. Однако несмотря на это, мы постоянно получаем с них переходы.
А теперь посмотрите на скриншот ниже и обратите внимание на частоту переходов из поисковых систем по тому или иному запросу. Конечно, львиную долю ключевых слов Google Analytics не отображает. Но за Not Provided наверняка прячутся не только высокочастотники.
Способ № 2: реклама
Это очевидный инструмент привлечения трафика, без которого сложно представить любую комплексную маркетинговую стратегию. Перед включением в бизнес-план новой расходной статьи ответьте на два вопроса: какую рекламу использовать и куда направлять платный трафик.
Вот ответ на первый вопрос: использовать необходимо тот вид рекламы, который лучше всего подходит для вашего проекта. При прочих равных для новых предприятий, работающих в конкурентной нише с популярными и востребованными продуктами, лучше обратить внимание на «контекст» и рекламу в соцсетях. Именно эти инструменты при правильном использовании обеспечивают высокую результативность при оптимальных расходах, гибкое управление кампаниями, отличное качество трафика.
Что делать, если вы продаете не косметику и детские игрушки, а шлакоблоки или арматуру? Контекстная реклама отлично вам подходит. А вот вместо социальных сетей лучше выбрать специализированные издания. Например, строительные материалы лучше рекламировать на сайтах, посвященных строительству и ремонту.
Что со вторым вопросом? Здесь универсальных решений нет, так как нужно учитывать специфику проекта. Но найти закономерности все-таки можно. Когда речь идет о контекстной рекламе Google AdWords или «Яндекс.Директ», стоимость перехода по конкурентным транзакционным запросам типа «купить что-то с доставкой» будет относительно высокой. Вы снова попадаете в ситуацию «шахматист против боксера в ринге».
Чтобы перевести противостояние на доску, привлекайте платный трафик с помощью информационных запросов. Можно ли конвертировать его в реальные сделки? Это зависит от качества ресурса и контент-стратегии . Вот пример заявки с информационной страницы сайта:
А вот еще одна заявка с этой же страницы (сам диалог получился длинным, поэтому мы его сократили, но здесь важен именно источник обращения):
Если речь идет о рекламе в социальных сетях, направляйте трафик на страницы или в группы проекта. Конечно, эта рекомендация подходит не для всех тематик. Например, пользователям будет явно скучно в группах производителей бетономешалок. Но если тематика дает хотя бы небольшой шанс на использование социальных импульсов, используйте платный трафик для наращивания числа подписчиков, рекламы конкретных постов, распространения информации об акциях.
Способ № 3: активность в соцсетях
Это еще один универсальный инструмент для решения проблемы сложной тематики. С помощью удачной SMM-кампании небольшой игрок может обойти крупную корпорацию, привлечь внимание к сложному или дорогому продукту, завоевать доверие аудитории.
История компании Rockwell Razor - отличный пример возможностей социальных сетей. В 2014 году два студента решили создать качественный продукт, который избавит мужчин от необходимости тратить средства на дорогие сменные картриджи от современных бритвенных систем. Ребята творчески переосмыслили дизайн классических бритвенных станков и предложили пользователям современный вариант бритвы.
По словам одного из основателей проекта Гаррета Эверарда, в начале предпринимательского пути он совсем не разбирался в маркетинге. Гаррет со своим другом Морганом Нордстромом уделял все свободное время разработке дизайна и прототипа бритвы. Когда все было готово, ребята опубликовали проект на Kickstarter и отправились спать.
Здесь свое дело сделали социальные сети: проект мгновенно стал виральным . На следующее утро после публикации стартаперы собрали 18 тыс. долларов, тогда как для запуска производства им нужно было только 12 тыс. долларов.
Только на новых этапах привлечения финансирования Rockwell Razors стали активно использовать инструменты SMM. Во-первых, они отстраивались от конкурента - известного всем производителя станков с тремя и пятью лезвиями. Ребята запустили кампанию, главным оружием которой стали финансовые расчеты. По словам предпринимателей, покупатель бритвы мог уже в первый год ее использования сэкономить несколько сотен долларов, так как сменные двусторонние лезвия стоят значительно дешевле картриджей. Также Rockwell Razors пообещали всем крауд-инвесторам бесплатные поставки лезвий в течение 5 лет, если цель второго раунда финансирования будет достигнута. Кампания шла с хэштегом #5YearsFreeBlades.
Есть ли ситуации, когда продвижением в соцсетях заниматься не стоит? Да, это скучные продукты и сегмент B2B. Но даже здесь есть варианты. Например, в буржунете B2B-продавцы рекомендуют использовать в качестве основной платформы для раскрутки LinkedIn . В рунете LinkedIn чаще используют для поиска работы и рекрутинга. Если вы продаете в сегменте B2B и хотите установить контакты с руководителями организаций-партнеров, используйте «Фейсбук».
Если вы что-то продаете не компаниям, а людям, смело используйте для привлечения трафика «Фейсбук», «Вконтакте» и другие популярные соцсети. Как привлекать трафик из социальных площадок? Это тема если не для книги, то для нескольких огромных гайдов. Основные направления работы можно обозначить тезисно:
Способ № 4: гостевой блоггинг
С помощью публикаций на популярных отраслевых площадках вы увеличиваете охват аудитории и завоевываете доверие и авторитет. Помните о главном секрете гостевого постинга: вам нужны не ссылки, а внимание реальных пользователей. Поэтому сфокусируйтесь на качестве и актуальности контента.
Какие проблемы могут помешать публикациям гостевых постов? Если вы работаете в узкой нише, найти подходящие тематические площадки не так-то просто. Проблему можно решить только одним способом: публикуйте заметки на сайтах и в блогах, работающих в смежных тематиках.
Спланировать гостевую кампанию вам помогут следующие рекомендации:
- Публикуйте гостевые статьи на популярных площадках. Их тематика должна быть близка к вашей. Популярность ресурса можно определить по счетчикам, которые обычно находятся в подвале сайта. Если счетчика нет, вы можете получить примерные данные с помощью сервиса проверки посещаемости чужих сайтов или аналитической платформы Alexa . Косвенно оценить популярность ресурса и вовлеченность аудитории можно по количеству комментариев и распространений публикации в социальных сетях.
- Найти популярные сайты и блоги в своей отрасли вы можете с помощью рейтингов, например, Liveinternet.ru . Также вы можете воспользоваться поисковыми системами и поиском по сообществам в соцсетях. Или позаимствовать идеи из нашей рассылки « ».
- Для гостевых постов готовьте интересные информационные статьи. Они должны быть полезными для аудитории. Не пытайтесь продавать в гостях: так вы настроите против себя читателей и владельцев сайтов. Ни в коем случае не публикуйте на сторонних площадках некачественный контент. Вы не только не решите задачи кампании, но и испортите впечатление аудитории о своем проекте.
- С помощью гостевого поста вам необходимо привлечь внимание новых пользователей и получить переходы на свой сайт. Это основная цель гостевого блоггинга. Не думайте о ссылках, думайте о потенциальных клиентах, которые читают вашу публикацию.
- Как часто необходимо публиковать гостевые посты? Чем чаще, тем лучше. Это справедливо, если вы можете публиковать статьи хотя бы на нескольких разных площадках. Если вы будете слишком часто публиковать контент на одном сайте, его аудитория перестанет переходить на ваш ресурс.
Эту закономерность заметил известный маркетолог Нил Патель. Он публиковал на популярных сайтах, посвященных интернет-маркетингу, по одному посту в неделю. Читатели активно переходили на сайт Пателя. Когда специалист увеличил частоту публикаций до 3-4 постов в неделю на каждом ресурсе, число переходов на его сайт резко упало.
Какие результаты приносит гостевой блоггинг? Вот несколько примеров:
- Упомянутый выше Нил Патель утверждает, что гостевые посты приносят на его сайт 20 тыс. посетителей в месяц .
- Руководитель BufferApp Лео Видрич говорит, что гостевые посты принесли его проекту 100 тыс. пользователей менее чем за год . Обратите внимание, 100 тыс. клиентов, а не посетителей сайта. Чтобы получить этот результат, Лео написал 150 статей на внешние площадки.
- А вот старая, но до сих пор актуальная история о блоге, который с помощью гостевого постинга увеличил трафик на сотни процентов .
Еще раз обратите внимание, вы публикуете гостевые посты не ради ссылок. Если принимающая площадка согласна открыто сослаться на вас, не отказывайтесь. Если хозяин хочет закрыть ссылку атрибутом nofollow, ничего страшного. Если принимающая площадка вообще не согласна ставить ссылку, лучше отказаться от сотрудничества. Конечно, если речь не идет об имиджевой статье на «Ленте.ру» или в «Ведомостях».
Способ № 5: используйте сообщества
Речь идет не о группах или страницах вашей компании в социальных сетях, а о нейтральных сообществах, в которых общаются потенциальные клиенты и даже конкуренты. Простой пример: сообщество «Контент-маркетинг» в Facebook.
Не злоупотребляйте доверием: даже анонсы самого полезного контента могут надоесть читателям и администраторам. Следуйте простому правилу: участвовать в обсуждениях нужно постоянно, а ссылаться на собственный контент только время от времени.
Самый главный вопрос: где искать сообщества? Во-первых, их можно создавать. Например, если вы «прикрутите» к сайту форум и сделаете его популярным, считайте, что выиграли в лотерею. Во-вторых, если вы хотите успешно работать, то должны знать свою отрасль вдоль и поперек. Это касается и сообществ.
Не успели вступить в самые популярные в вашей отрасли группы и не зарегистрировались на форумах? Приступайте сейчас. Найти подходящие площадки можно с помощью «Яндекса» или поиска по сообществам в соцсетях.
Обязательно используйте один юзерпик и настоящее имя на всех форумах и во всех группах, где вы общаетесь. Это нужно, чтобы аудитория вас узнавала.
Способ № 6: превращайте новых посетителей в постоянных клиентов
Впервые попавший на сайт целевой посетитель должен превратиться в вашего постоянного читателя и клиента. Для этого вы должны публиковать полезный качественный контент и продавать хороший продукт по приемлемой цене. Какие инструменты обеспечивают возврат пользователей? Вот список:
- Предлагайте посетителям подписаться на рассылку и RSS-канал.
- Используйте ремаркетинг .
- Предложите потенциальным клиентам бонусную программу.
- Стимулируйте подписки на страницы в соцсетях.
- Установите Disqus или аналогичную систему комментирования, которая уведомляет участников дискуссии о новых комментариях на Email.
Обратите внимание, как производитель артизанской косметики Barrister and Mann буквально арканит пользователя с первого посещения:
- Компания использует ретаргетинг. После одного посещения сайта реклама B&M отображается при каждом входе в «Фейсбук».
- Компания предлагает пользователям привлекательную бонусную программу. Посетители могут получать призовые баллы за совершение предложенных действий. Например, регистрация на сайте приносит 500 баллов, указание даты рождения еще 500 баллов, репост в «Фейсбуке» дает 50 баллов и так далее. Призовые баллы можно потратить на продукцию фирмы. 100 баллов приравнивается к 1 USD.
- На сайте есть форма подписки на рассылку. Надо ли говорить, что за подписку пользователь тоже получает бонусные баллы?
Интернет-маркетологи отлично понимают пословицу «старый друг лучше новых двух». А работающие в сложных нишах специалисты могут смело поменять порядок цифр: «Старый друг лучше новых ста».
Способ № 7: создайте бесплатный полезный ресурс
Это может быть сервис, инструмент, инструкция, ради которых пользователи раз за разом возвращаются на ваш сайт. Простые примеры: «Главред» , проверка орфографии от «Адвего», сервис для оценки результатов анализов .
Полезный ресурс гарантирует вам посетителей. Например, посещаемость ресурса Text.ru, на главной странице которого есть сервис проверки уникальности текстов, превышает 10 тыс. человек в сутки. Сайт биржи «Адвего», на котором есть сервисы проверки орфографии и семантического анализа текста, также посещают десятки тысяч человек в сутки. Среди них наверняка есть пользователи, которые познакомились с проектом благодаря полезным сервисам.
Какой сервис нужен аудитории? Ответ на этот вопрос ищите сами. Главное, чтобы ресурс получился очень полезным и бесплатным.
Способ № 8: повышайте эффективность трафика
Пространство для экстенсивного роста рано или поздно заканчивается в любой нише. А в сложной среде его может не быть изначально. Поэтому растите интенсивно: повышайте эффективность имеющегося трафика. Речь идет об улучшении поведенческих метрик: коэффициента конверсии, глубины и времени просмотра, вовлеченности пользователей. Сюда можно включить и финансовые метрики, например, среднюю сумму заказа и количество сделок.
Как улучшать поведенческие метрики? Это еще одна тема для книги или диссертации. Вот ответ в двух словах: ваш сайт, контент, продукт и даже вы сами должны быть интересными, актуальными, полезными и удобными для аудитории. Чтобы успешно работать, эту тему придется изучать глубоко. Вам помогут такие ресурсы:
Список можно продолжить, добавив в него как минимум несколько десятков материалов из блога «Текстерры». Но даже их не хватит, чтобы исчерпывающе раскрыть темы повышения конверсии, улучшения поведенческих показателей, обеспечения юзабилити, создания качественных посадочных страниц. Поэтому используйте предложенные ссылки в качестве направления движения. С их помощью вы найдете много полезных материалов как на нашем сайте, так и на других ресурсах.
Этот способ успешно использовала компания «Мосигра». С помощью подробных и наглядных описаний товара маркетологи проекта увеличили коэффициент конверсии и другие поведенческие метрики .
Способ № 9: станьте рыбой-прилипалой
Небольшая рыба-прилипала прикрепляется к акулам и китам, чтобы преодолевать большие расстояния. Похожая маркетинговая тактика отлично подходит для проектов, работающих в сложных нишах. Ее суть можно описать так: если проекту очень сложно привлекать трафик самостоятельно, используйте для раскрутки популярные специализированные площадки.
Вот несколько примеров: биржи фрилансеров, TripAdvisor, «Яндекс.Маркет», проект для продажи товаров категории DIY «Ярмарка мастеров», доски объявлений, интернет-аукционы, каталоги. С помощью раскрученных площадок можно привлекать трафик на сайт собственного проекта и одновременно продавать продукт.
Тактику рыбы-прилипалы можно использовать в любой отрасли, где есть подходящие популярные площадки. Вот несколько примеров:
- Веб-агентства часто регистрируются на биржах фриланса. Это помогает продавать услуги и одновременно привлекать трафик на сайт.
- Как и другие представители сферы услуг, ресторан «Стейк хаус Бизон» использует площадку TripAdvisor для привлечения клиентов и управления репутацией. Трафик на корпоративный сайт обеспечивает ссылка в профиле компании.
- Интернет-магазины активно используют популярные каталоги типа «Яндекс.Маркет» и «Товары@Mail.ru». Это один из способов повысить видимость сайта в конкурентных нишах, где борьба за клиентов идет преимущественно с помощью цены.
- Участники проекта «Ярмарка мастеров» продают сложные продукты с низким активным спросом. Например, большинство людей обычно покупает фабричные недорогие детские игрушки. Чтобы привлечь трафик на сайт мастера, делающего куклы самостоятельно, придется выиграть конкуренцию у крупных интернет-магазинов и производителей. Проблему решает профиль на Livemaster, так как аудитория этого проекта осознанно ищет изделия ручной работы.
- Небольшие интернет-магазины не гнушаются продажей товаров на интернет-аукционах. Они регистрируются под видом частных лиц. Во время общения с клиентом они перенаправляют трафик на свой сайт.
- Специализированные интернет-каталоги - еще один способ преодолеть высокую конкуренцию и решить проблему скучного продукта. Например, производители мебели публикуют информацию на тематических площадках. Они одновременно стимулируют продажи и получают трафик на сайт.
Способ № 10: сделайте ставку на видео
С помощью смартфонов и планшетов видео можно смотреть когда угодно и где угодно. А еще благодаря этим девайсам можно где угодно и когда угодно снимать видео. Даже коммерческое.
Как видеоконтент может помочь получать трафик в сложных нишах? За первые позиции в выдаче YouTube и других видеохостингов бороться проще, чем за топ выдачи в общем поиске. Это справедливо даже для очень конкурентных тематик по простой причине: ваши соперники чаще публикуют тексты, чем снимают видео. Кроме того, видео повышает доверие к продавцу. Аудитория видит, что имеет дело с живыми людьми, а не обезличенными никами на сайте. Это дополнительно стимулирует продажи и посещаемость сайта.
Обратите внимание на пример Шанти-Шанти.рф . Ребята снимают видеообзоры на каждый товар и публикуют его на странице описания. Это нравится клиентам и поисковым системам. Еще один похожий пример - зарубежный магазин бритвенных принадлежностей Shave Nation. Его владелец создал один из самых популярных в нише образовательных каналов на YouTube . В описании каждого видео есть ссылки на конкретный продукт или подборку товаров.
Способ № 11: распространяйте продукт по модели freemium
По данным софтверной компании OPSWAT, антивирусное ПО Avast занимает второе место по популярности в мире после штатной программы MS Windows Defender. По собственным данным Avast Software, компания в 2015 году контролировала 21 % мирового рынка антивирусного ПО. В 2014 году инвестиционная компания CVC Capital Partners оценила Avast Software в 1 млрд долларов.
К чему эта информация? Компания стоимостью 1 млрд долларов распространяет свой флагманский продукт абсолютно бесплатно. А зарабатывает Avast Software на продаже премиальных функций программы.
В каких нишах работает бизнес-модель freemium? Вот несколько вариантов: разработка программного обеспечения, игр, различные веб-сервисы, продажа услуг в офлайне. Например, именно эту модель использует платформа для изучения иностранного языка Lingualeo.
Почему модель freemium гарантированно приносит продажи и трафик? Во-первых, бесплатное распространение продукта привлекает аудиторию. Во-вторых, бесплатное использование хорошего продукта формирует лояльность. А лояльные пользователи всегда покупают. Хотя бы из любопытства или чувства благодарности.
Способ № 12: сделайте классную email-рассылку
Этот способ привлечения трафика отлично работает в любой нише. Чтобы успешно использовать инструмент, придется ответить на два глобальных вопроса: где брать подписчиков и что им рассылать.
Вот два лайфхака. Первый: если позволяет бизнес-модель, присылайте в письмах купоны на скидку. Они должны быть приятным дополнением к информации. И второй: вы можете публиковать письма на сайте. Однако новые выпуски рассылки должны появляться там с задержкой. Например, новые письма можно отправлять по понедельникам, а информацию на сайте обновлять по пятницам.
Теперь к вопросу о подписчиках. Когда вашу рассылку будут знать и ценить, аудитория сама ее найдет. Но сначала вам придется использовать все доступные способы привлечения аудитории. Вот наиболее эффективные инструменты:
- Используйте форму подписки на сайте. Поэкспериментируйте с агрессивными инструментами, например, Hellobar или всплывающими окнами.
- Обменивайте подписку на что-то ценное, например, бесплатный контент или скидки.
- Включите в шаблон письма кнопки шеринга. Если вы создаете действительно полезный контент, подписчики обязательно захотят опубликовать его на своих страницах в соцсетях.
- Если позволяет контент-стратегия, дайте возможность подписчикам самостоятельно выбирать тематику писем.
- Укажите ссылку на подписку в подписи рабочего электронного ящика.
- Включите подписку на рассылку в качестве опции по умолчании при регистрации на сайте сервиса.
Хотите быстро нарастить базу подписчиков? Создайте очень полезный скачиваемый контент и продавайте его за подписку. Ваше предложение должно быть действительно ценным. Например, ориентируйтесь на электронную книгу 100+ практических хаков для интернет-маркетологов . Не набрасывайтесь на новых подписчиков с коммерческими предложениями. Воспользуйтесь рекомендациями, позволяющими без навязывания превратить получателей писем в клиентов . Кстати, успех Email-кампании сильно зависит от возможностей сервиса рассылок. Поэтому выбирайте его тщательно .
Способ № 13: интервьюируйте известных в отрасли специалистов
Даже если ваша ниша очень узкая, сложная и скучная, в ней наверняка работают успешные и харизматичные специалисты. Публикуйте интервью с ними. Это работает по двум причинам. Первая: интервью с лидерами делает ваш блог или сайт более интересным и полезным для существующей аудитории. Вторая: имя специалиста привлечет на ваш ресурс часть его аудитории.
Согласятся ли ведущие эксперты дать вам интервью? В большинстве случаев это зависит от вашего умения общаться и дипломатичности. Например, на нашем сайте есть интервью Рэнда Фишкина , Дениса Каплунова , Александра Алаева , Дмитрия Шахова , Дмитрия Севальнева , Виктора Карпенко , Сергея Людкевича и других известных специалистов. Кстати, вот вам способ привлечения трафика № 13/1: давайте интервью всем, кто об этом просит. В начале бизнес-карьеры это делать легко.
Способ № 14: упоминайте известных специалистов в социальных сетях
Когда вы публикуете пост в «Фейсбуке» или твит с упоминанием известного специалиста, его подписчики видят вашу публикацию в ленте. Чтобы упомянуть кого-то, напишите знак «@» и имя пользователя без пробела.